再讀隆中對

公元207年，諸葛亮在隆中分析了天下形勢，提出了一整套戰略，核心要點有幾個：1.不要再跟曹操和孫權硬碰。他們家大業大，不可與之爭鋒。2.要先取荆州(湖南湖北)這一帶為根據地。3.再取益州 (四川 )。和曹操、孫權成鼎足之勢，三分天下。4.等到中原有事，天下有變，就兩路出兵。一路派一位上將，從荆州向河南一带出兵；第二路由劉備自己從四川向關中，也就是今天的西安一带出兵。這兩路出兵，可得中原。

後來的歷史，基本也就是這樣發展的。第一步，占領荆州、第二步，占領四川，劉備做到了。第三步，因為關羽大意失荆州，《隆中對》的戰略布局失去了重要一側，所以後來無論是諸葛亮六出祁山，還是姜維的九伐中原，都没有成功。

在“隆中對”之前，到公元207年見到諸葛亮，劉備已創業奮鬥了23年。在這23年的時間裡，劉備的創業模式可以歸結為一句話，就是“打不過你們，我就加入你們，成為你旗下的子公司”，也就是“加盟店”的模式。劉備先後投奔過很多人，如公孫瓚、陶謙、吕布、曹操、袁绍、劉表。雖然到處深得人心，但到處都混得不順利。所以劉備感慨說：“日月若馳，老將至矣，而功業不建，是以悲爾！”

劉備出生在河北涿州，46歲之前，一直就在中原打轉。起家的地方在中原；當時的繁華富庶在中原；最大的仇人曹操在中原；要興復漢室的皇帝也在中原。如果後來不是被曹操逼急了，跑去依附劉表，估計連長江流域都不會去的。要不是26歲的諸葛亮點醒，他怎麼會把目光投向他根本不熟悉的四川呢？

這就是認知升级的一個典型的例子。我們每個人的思維模式，其實都被局限在世界的一個角落裡。不是没目標，不是没資源，不是没能力，不是不努力，但往往就是很難突破，為什麼？因為没有看到更大的地圖。

舉個例子，看喬布斯在蘋果公司的經歷。喬布斯是蘋果公司的創始人，但是中途被董事會趕了出來，在外流落了十一年。1996年，蘋果公司的情况非常不好，喬布斯又臨危受命，回歸蘋果。當時蘋果公司就和劉備迷戀中原一樣，拼命在個人電腦領域發展，光是麥金塔（Mac）電腦系列，就有幾十個版本，每個版本又有各種牌號。可謂樣樣通，樣樣稀鬆，哪個版本也没賣好。喬布斯回歸時候的第一個動作，就是砍掉了90%的產品線。但真正的神來之筆，不是砍業務，而是做了一個增量，轉進到音樂播放器領域，在2001年推出了iPod。這款播放器不僅大獲成功，而且後來以iPod為基礎，2007年推出了iPhone，讓整個手機市場徹底洗牌。過程中，喬布斯走出了整個電腦業界也没有想到的路綫。在全新的領域落棋子，迂回前進重回主流，王者。

往往在一個大局中競爭，重要的往往不是力量和資源，而是認知能力。也就是你能看到更大的地圖，你就能找到全新的關键破局點，從一個全新的角度再殺回來赢得競爭。如何才能看到更大範圍的地圖呢？《隆中對》也给我們做了示範，有兩個方法。

第一，是從過去歷史上看；第二，是從未來的終局上看。

先說歷史，《隆中對》裡，諸葛亮有一句很重要的話：“益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。”這是在提醒劉備，不要小看偏遠的四川，也就是益州。資源很好，而且更重要的是，漢高祖劉邦正是從這個地方起家，成就了帝業。( 秦始皇也是聽司馬錯意見取四川，進而得天下。)這就是從當前的局勢中跳出来，回到歷史經驗中，找到更大的地圖。

再看從未來的终局上進行判斷。《隆中對》裡另有一句話，說“天下有變”。什麼意思？為什麼諸葛亮那麼早就能判斷，曹操不會對劉備窮追猛打，而且總有一天，天下會有變呢？這就牽涉到對曹操處境的判斷了。曹操的創業模式是 “挾天子以令諸侯”，好處是可以利用中央政府的名義廣納人才，壞處則是這些人才到底是忠于漢朝還是忠于他曹操，他自己也搞不清楚。所以，曹操陣營的構成最複雜，也最不稳定。比如，出現董承的“衣带詔”事件，就是典型的内亂。這就是諸葛亮講的“天下有變”從這個终局出發，倒推回來，諸葛亮才判斷，因為曹操的獨特處境，會給劉備留出一個足够長的戰略機遇期，讓他能够拿下四川，獲得根據地。

《隆中對》的戰略有什麼缺陷呢？就是荆州的位置問題。荆州(今天湖南、湖北一带)在地理位置上跟四川隔開了。但是，荆州和孫權的江東之間却是幾乎連成一片。即使有朝一日，劉備能從這兩個地方同時出兵，也很難實現軍事配合，只能各自為戰。這一個客觀局限，後來的歷史業已應證了。

另外，還有一個局限。這不是《隆中對》讀有的局限，而是所有戰略構想的共同局限。所有的戰略構想，都建立在一些前提條件的基礎上。比如，己方的獨特優勢、特定的時間窗口等等。看《隆中對》在這兩個方面的局限。首先，劉備獨特的優勢的是啥？是他漢室宗親的身份，可以打出“復興漢室”的旗號。在群雄之中，他具有最正統的政治號召力。曹操，名為漢相相實為漢賊；孫權，只是一個承繼父兄之業的軍閥。

這就產生了一個非常關鍵的後果。當時，曹操的政治地位是“挾天子以令諸侯”，没有人可以在政治上挑戰他，但唯有劉備可以，因為他是惟一一個奉旨要消滅漢賊曹操的人。也就是說，在政治上，劉備成了曹操唯一的對手。有了“復興漢室”這個價值願景後，他就成了整合和吸引資源的一個樞紐優勢。劉備不僅可以快速的完成内部整合，也成了除漢獻帝及大漢正統的代言人。這就是諸葛亮《隆中對》戰略構想的重要條件，政治正確。

但是，益州當時在劉璋手裡。劉璋也得到認可的漢氏宗親地位，劉皇叔不去打曹操、孫權，去打另一一個漢是宗親，在政治合法性上怎麼解釋得通呢？

打劉章的戰術行動背離了上述條件，原來的戰略構想就要付出代價，效果上就難免要打折扣。果然，劉備偷襲劉璋，拿下四川之後，内部很不容易搞定。本來是最有政治號召力的一支力量，反而成了“三國”中，内部最不稳定的一支力量。“夷陵之戰”失敗之後，益州的一位郡守叫黄元，就立即起兵反叛；劉備死在白帝城死後，最南邊的三個郡也反叛了，而且還拉着邊疆的少數民族一起，就是後來所謂的“七擒孟獲”。看，劉備政治合法性的光環，在益州本地似乎不大起作用。這跟他偷襲劉璋，是很有關係的。

《隆中對》戰略構想，另一個條件限制是時間窗口問題。《隆中對》有一個預設前提，那就是漢朝政府還存在。只要政府還在，有朝一日，天下有變——就是曹魏內亂，劉備就可以手拿“衣帶詔”，號召天下，兩路北伐，消滅曹魏，復興漢室。但是，就在《隆中對》提出十三年後，曹操的兒子曹丕，把漢獻帝给廢了，自己當皇帝。而且，曹丕沒殺漢獻帝，而是供養起来。這下劉備的政治處境就非常尷尬。說要復興漢室，漢室没了；“衣帶詔”是漢獻帝给的，但是漢獻帝現在不是皇帝了，該怎麼辦呢？因此，為了鞏固自己的“正統”，劉備只能强行稱帝。位什麼說是“强行”？因為，漢獻帝没死他是不能稱帝的。所以他只能製造漢獻帝已死的傳聞，然後公開發喪，走完這一套之後才能稱帝。可是，漢獻帝還活着是没法一手遮天的瞞著，為了政治博弈，只能這麼辦。

於是“大漢”變成了“蜀漢”，除了在益州，劉備已經喪失了政治上的號召力。諸葛亮十幾年前預想的，什麼劉備一旦發兵，中原老百姓就會“箪食壶漿以迎將軍”的情景，就再也不會出現了。這一切，十幾年前的諸葛亮是無法預想的。歷史就给了十三年的時間，時間一過，原先看到的機會，和實現機會的前提都消失了。

附註 :

總結《隆中對》的最终失败，得到什麼教训 ?

第一，凡是戰略構想，都有它的基礎條件。一旦戰術行動背離這些條件，戰略效果就要打折扣。

第二，凡是戰略構想，都有它的時間窗口。一旦時過境遷，實施戰略的機遇也就不復存在了。

【刘备怎么变成“刘皇叔”？这是因为两次偶然事件。一是他帮助曹操消灭吕布之后，跟着曹操一起到了许昌，见着了汉献帝，获得了正式的官位和爵位， “汉左将军”和“宜城亭侯”。從此官方认可了刘备的汉室宗亲身份。二是所谓的“衣带诏”事件。說 : 汉献帝被曹操欺负，就写了一封密诏，要诛杀曹操，这封密诏是藏到衣带里的，所以叫“衣带詔”。所有参与这个事件的人都被曹操杀了，只剩刘备，号称是手里有皇帝的“衣带诏”，要奉旨讨伐曹操。】